大多數(shù)普通人，在需要資金周轉(zhuǎn)時，也會直接去銀行申請貸款，找對了直接解決問題，但找錯了被拒絕，再去找其他家銀行試試，這也還算是好的，畢竟還知道去銀行。而也有不少人聽信網(wǎng)上宣傳的“無抵押低息、免息”的廣告，認為自己怎么也是一個成年人了，哪能不懂這些，就去網(wǎng)上點點點點點，結(jié)果陷入高利貸，最后便開啟擺爛的一生...

對于貸款來講，每家銀行、金融機構(gòu)都有自己特色的貸款產(chǎn)品，其中每個產(chǎn)品設(shè)置的額度、利息、還款方式也都不同，對于客戶的資質(zhì)審核、征信要求、逾期容忍度、收入情況等也都不同，不同的風控和定價邏輯，也會導(dǎo)致中間的變量增大，并不能直接滿足客戶，或者客戶的資質(zhì)也根本滿足不了銀行的要求。

尤其現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融科技的發(fā)展，很多人就開始在網(wǎng)上，在銀行的APP里到處申請貸款，但是真正滿意的寥寥無幾。如果沒有搞清楚這些問題，還要強行去申請或去不斷嘗試，帶來的副作用也會隨之而來，甚至最后以貸養(yǎng)貸，這對于貸款來說都是致命的。

所以，我也遇到很多客戶發(fā)出靈魂拷問：“我和同事一起申請，資質(zhì)都挺好的，為啥他的可以貸50萬，我的卻被拒絕呢？”

這就要追溯下你在這之前都干了什么？你在玩羊了個羊的時候，刷抖音的時候，也許是抱著試試的態(tài)度，結(jié)果不小心點了太多的貸款申請，也沒有找到滿足自己的貸款產(chǎn)品，給自己的征信上還留下了諸多金融機構(gòu)的查詢記錄，查詢記錄超了幾十次，好比說你找了九個人借錢，都沒借給你，于是你找到了第十個，他看到前面九個人都沒借給你，肯定想你是不是有什么問題，又憑什么借給你，哪一家銀行敢給你貸款呢，銀行還以為你“以貸還貸”或者到處在騙錢。

有人會說：醫(yī)生做這些是純屬多余，麻煩，耽誤時間，還花冤枉錢。但是從專業(yè)角度來看，這些檢查都是必要的，只有通過診斷才能真正找到病因，才能對癥下藥，才能藥到病除。

同樣貸款也需要融資顧問診斷，而融資顧問看的“檢測單”就是：征信報告，上面詳細記錄了你的負債信息、工作情況、逾期詳情、貸款明細、查詢記錄、擔保記錄、抵押記錄等等，融資顧問通過這份征信報告，再結(jié)合客戶的現(xiàn)狀，給客戶做個全面分析，就能排除一些不適合的貸款產(chǎn)品了。

然后再根據(jù)客戶的房產(chǎn)情況：房產(chǎn)類型、房齡、區(qū)域、單價、總價、土地性質(zhì)等，又能排除部分貸款產(chǎn)品。

再根據(jù)客戶是否是企業(yè)主，然后根據(jù)企業(yè)的注冊時間、經(jīng)營范圍、納稅、開票詳情、股權(quán)架構(gòu)、經(jīng)營異常、官司等判斷企業(yè)主適合的融資方案；如果是個人工作的話，客戶是否已經(jīng)繳納社保、公積金、打卡工資等判斷客戶適合的貸款產(chǎn)品。

最后在根據(jù)客戶對額度、利率、還款方式的要求，每個不一樣的因素都直接會影響到我們的選擇，我們要通過以上諸多因素來綜合判斷客戶最適合的方案，適合自己的才是最好的術(shù)業(yè)有專攻，說的可能就是上面這些問題吧！所以我們就不要把自己當小白鼠試來試去了，雖然每一種藥都有說明書，都有藥理，我們能看懂但還是會問醫(yī)生怎么吃；要貸款，你也可以直接去大街上的銀行申請，而各個銀行的產(chǎn)品方案你又能看得懂多少呢？

最直接的后果就是，當你試一試，試到適合自己的方案時，由于你近期多次頻繁的申請，以至于這個貸款也會直接拒絕，盡管有些人并沒有拿之前申請的貸款，經(jīng)?？吹接行┛蛻糍Y質(zhì)不錯，可就是查詢超了，以至于最后根本貸不到款，再回頭拿以前申請的貸款時，終審還是被拒，于是“被拒”就變成了“悲劇”，就像藥店賣藥，永遠是賣不過醫(yī)生的，因為醫(yī)生是給病人開處方藥，出解決方案的，而賣藥的各種藥品來自不同的藥廠，不是解決方案。

同理，銀行或金融機構(gòu)是提供資金的資金方（藥店），作為融資顧問（醫(yī)生），要結(jié)合客戶的綜合資質(zhì)，找出病因，再把眾多銀行或金融機構(gòu)的貸款產(chǎn)品梳理出來，找出最適合客戶的融資方案（醫(yī)藥處方），對癥下藥，將資金問題一次性解決。

即使碰到有些客戶的資質(zhì)太爛（絕癥），融資顧問也能給客戶做相對應(yīng)的規(guī)劃和設(shè)計，經(jīng)過一段時間優(yōu)化修復(fù)后，最終達到治愈的效果，解決客戶對資金的需求。